Formation Développer son chiffre d'affaires en vente directe

[Nicolas ADABio]

Bonjour à tous, ci-dessous le programme d'une formation de l'ARDAB pour mieux appréhender la vente directe, ses circuits de commercialisation. Elle se tiendra les 27 et 28 mars, à Brignais (sud ouest de lyon), de 9h30 à 17h30. Il reste quelques places.

Pour vous inscrire, merci de contacter : Elodie ROLLAND - Chargée de missions Circuits courts / Communication
Tel : 06 38 82 78 66

Où en êtes-vous par rapport à votre commercialisation ?

· Vous n’êtes pas complètement satisfait de vos débouchés
· Le temps passé à vendre est plus important que le temps passé en production
· Vous vous interrogez sur le développement de nouveaux circuits
· Vous vous sentez mal à l’aise pour argumenter face aux clients
· Vous avez l’impression que vous pourriez mieux mettre en valeur vos produits

Alors, cette formation est faite pour vous !!!

Objectifs :

• Développer et fidéliser sa clientèle pour optimiser la vente de ses produits
• Développer un argumentaire pour « savoir vendre – savoir convaincre »
• Améliorer la présentation de son point de vente et sa communication « client »

Le programme :

1 / Connaitre les étapes clefs d'une stratégie commerciale en vente directe - Connaitre les outils d'aide comportementaux à la vente et savoir les utiliser
Qui sont les clients ? Comment se comportent-ils ? quels sont les « jeux joués » par les clients ? Comment s'adapter ?
2 / L'aménagement du lieu d'accueil et du stand de vente sur son exploitation ou son marché
La présentation de la ferme, la mise en avant des produits, la caisse, l'information, les prix
3 / Le cycle de vente : de la présentation à l'argumentation
Rechercher les besoins et motivations du client
Apprendre à :
· argumenter
· réaliser une dégustation commerciale,
· gérer les objections et les remarques des clients
· conclure sa vente